За всі роки консалтингової діяльності я вивів для себе формулу, за якою можна зменшити вартість заявки як мінімум в два рази.
Зрозуміло, що не на всі показники ми можемо впливати, наприклад, CPM (вартість 1000 показів), тому що за нього відповідає аукціон і конкуренція на показ вашій цільовій аудиторії.
Але точно ми можемо впливати на два показники, а саме це:
- CTR (Click-through Rate), який відповідає за ефективність креативів
- CR (Conversion Rate) конверсія сайту який відповідає за релевантність посадкової сторінки до вашого оголошення.
І так, давайте розберемо приклад.
Вихідні дані:
▪️Бюджет: $100
▪️CPM: $3
▪️Покази: 33000
Крок 1: Розраховуємо CTR, CR та вартість заявки.
Варіант перший, який зустрічається у більшості бізнесів:
- ваш CTR дорівнює 0,4%
- конверсія сторінки всього 5%
Тобто кожен 20-й залишає заявку.
З такими показниками ви згенеруєте 128 кліків та отримаєте всього 6 заявок.
Вартість заявки при такій ефективності складе $16.
Крок 2: Піднімаємо ефективність креативів до 1,2%.
Ми працюємо над ефективністю наших креативів і піднімаємо середній CTR до рівня 1,2%, що вже в три рази ефективніше, ніж було.
Як це зробити?
Всього-навсього потрібно запустити A/B тест з різними текстами та картинками і визначити найефективніший рекламний модуль.
Таким чином ми вже згенеруємо 384 кліки.
При утриманні конверсії в 5%, ми отримуємо 19 заявок, і вартість заявки уже становитиме $5,2.
Крок 3: Піднімаємо конверсію сторінки захвата.
Тепер ми працюємо над посадковими сторінками і проводимо A/B тест наших посадочних сторінок.
Для початку тестуємо:
▪️міні-сайт,
▪️лендінг,
▪️Quiz
▪️чат-бот.
Виділяємо той інструмент, який видає найбільшу конверсію з кліка в заявку.
Таким чином можна підняти рівень конверсії з 5% до 20%, робив це неодноразово на різних проектах.
Висновок:
Вміючи піднімати ефективність рекламних модулів та збільшувати конверсію посадочних сторінок, ви можете зменшити вартість заявки в 12 разів.
Риторичне запитання:
На скільки б збільшились продажі у вашій компанії, якщо б ви за той же рекламний бюджет отримували не в 12, а хоча б в 5 разів більше заявок?
Якщо вам цікаво дізнатись як робити маркетинг та продажі більш ефективними, то записуйтесь на безкоштовний аудит відділу маркетингу та продаж.
На аудиті ми розберемо всі показники вашого маркетингу та продаж і дамо більше 10 стратегій, як подвоїти компанію без додаткових інвестицій.
Місць всього 10 на місяць. І ми маємо право відмовити в проведенні аудиту!
Тому прямо зараз залиште заявку на аудит, щоб дізнатись, як ви можете покращити ефективність свого маркетингу та відділу продаж.
В наступному пості розберемо як підняти конверсію продажу ваших менеджерів. Очікуйте!
Інші корисні пости в телеграм.
